布隆迪当地较大的独立啤酒厂,拥有30+多家酒庄,啤酒厂的产能为150万公顷。
1、啤酒厂,多是以酒桶夹附件属具为主,或是利用托盘堆垛,货物都堆得很高,叉车在仓库行驶的时候,一旦发生意外,破坏力和损失会非常大;
2、仓库因为货物过多,导致过道较窄,而仓库作业人员又多,叉车作业的时候容易造导致叉车碰撞行人的隐患;
3、因叉车司机每天的作业任务繁重,为了高效完成作业,普遍有叉车超速和超载的现象存在,也给仓库人员安全带来一定的隐患;
4、为了保证啤酒的储存质量,防止啤酒因为被阳光直射而变质,仓库光线都偏暗,加上过道偏窄,加大了叉车司机的视觉盲区,影响了叉车司机日常的安全驾驶。
啤酒厂安全隐患主要有:
1、为了追求效率,厂区操作会把货物堆得很高,对于属具不能旋转的叉车,司机前行视线存在盲区,有叉车碰撞行人的隐患;
2、酒桶在转运过程中可能会撒漏在地,造成地滑,行人会不小心滑倒不能及时避让车辆;
3、地面滑也会导致叉车行驶惯性更大,如果叉车行驶速度过快,会很危险!
客户每天处理大量的酒桶,他们希望确保以安全和有效的方式处理生产和操作。SF-112带标签款叉车防撞预警系统虽然不能100%解决客户的所有问题,但是客户两大需求解决了:一是防撞,二是限速。
1、充分的产品介绍:从产品介绍、功能演示、安装说明都在客户采购前就能基本了解;
2、建立信任感:在客户确认采样之前进行了三次电话会议,一次视频会议,让客户知道跟他做生意的是什么样的人,产生信任感;
3、产品能切实解决客户的问题:客户在认真对比几种产品之后,还是觉得唯创安全的叉车防撞预警系统SF-112更贴合他的需求。
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